做销售时,最浪费时间的10件事!
2015-11-14  语慧商学院

1迟到

通常,迟到是由于害怕遭到拒绝或失败。克服这种恐惧的唯一办法就是每天都直面它,直到它消失。这种恐惧的最大特点就是,如果你能坦然面对它,它就退却了。

2未达成销售

销售未能达成,还要再打电话,这是最浪费时间的。通常,这是由于销售员准备不充分,拉下了某样东西――正确的报价单、宣传册、库存数字,或者别的。等你再打电话回去,客户往往失去了兴趣。

3准备不充分

拜访前应该做充分的准备,要尽可能多地了解客户的情况。在对客户一无所知的情况下就向客户销售产品,对客户来说,没有什么比这更令他们恼火的了。

4无知

当客户对产品或服务提出问题时,销售员结结巴巴,绕来绕去,或者现场编答案,这不仅令客户对销售员和公司产生不信任,而且动摇销售员自己的信心。

5拜访未经确认

很多时候,销售员因为害怕客户会取消拜访,而不敢打电话确认。当他到了客户那里,发现客户不在。这很浪费时间。怎么办?在出发前给客户的办公室打电话。问接线员客户在不在。如果在,就说,谢谢,请告诉他某某某打来电话,会在预定的时间拜访他。然后挂断。

6糟糕的拜访路线

把你的客户按地理位置划成4个片。每天或每半天只拜访一个片里的客户。

7不必要的完美主义

当你发现自己在拜访前一遍又一遍地研究材料,坚持每样东西都清清楚楚,恐怕你很难否认,自己有些心虚吧。如果你大胆前行,你会忘记害怕的。


8注意力分散

控制自己,做到直视客户,身体前倾,当客户说话的时候专心地注视他。把你的眼睛想象成太阳,你要把他照亮。这能让你把注意力保持在客户身上,避免走神。

9疲劳加班

据估计,今天,有50%以上的销售员在乱打乱撞。游戏规则是,如果你要每周销售5天,那你每周就必须有5天早早上床睡觉。这样才能得来更多更大的单子和更高的收入,包括你休假的花销。

10缺乏雄心或欲望

有时候,这是由于销售的产品不对路。有时候,这是因为和上司或同事相处不愉快。不论什么原因,如果你对自己的产品或服务提不起热情,这可能意味着你应该换个职业。

阅读 1623 次  4
更多>>
限量课程名额领取
  • 梁静36小时前 已成功领取名额
  • 袁小梅104小时前 已成功领取名额
  • 朱宇辰139小时前 已成功领取名额
  • 197小时前 已成功领取名额
  • 露蓉210小时前 已成功领取名额
  • 黄总220小时前 已成功领取名额
  • 173483234小时前 已成功领取名额
  • 李艾臻249小时前 已成功领取名额
  • 谭小兰257小时前 已成功领取名额
  • 罗姐姐268小时前 已成功领取名额
  • 陈坚269小时前 已成功领取名额
  • 刘琴云273小时前 已成功领取名额
  • 张万明281小时前 已成功领取名额
  • 287小时前 已成功领取名额
  • 田显锋315小时前 已成功领取名额
  • 红琳316小时前 已成功领取名额
  • 庹女士317小时前 已成功领取名额
  • 缪怡326小时前 已成功领取名额
  • 陈姝涵342小时前 已成功领取名额
  • 李云365小时前 已成功领取名额
  • 杨力瑞369小时前 已成功领取名额
  • 穆女士383小时前 已成功领取名额
  • 陈福玲390小时前 已成功领取名额
  • 侯永胜397小时前 已成功领取名额
  • 王艺瑾398小时前 已成功领取名额
  • 周德均398小时前 已成功领取名额
  • 呼美清399小时前 已成功领取名额
  • 赵久寿422小时前 已成功领取名额
  • 胡云江429小时前 已成功领取名额
  • 郎彬435小时前 已成功领取名额
  • 胡旭东440小时前 已成功领取名额
  • 妙善448小时前 已成功领取名额
  • 谢红梅452小时前 已成功领取名额
  • 李晋川453小时前 已成功领取名额
  • 龚静457小时前 已成功领取名额
  • 陈姐457小时前 已成功领取名额
  • 金海457小时前 已成功领取名额
  • 金海457小时前 已成功领取名额
  • 刘松457小时前 已成功领取名额
  • 席敏463小时前 已成功领取名额
  • 卢琳474小时前 已成功领取名额
  • 孙春红474小时前 已成功领取名额
  • 刘兴举474小时前 已成功领取名额
  • 于丹474小时前 已成功领取名额
  • 陈元世480小时前 已成功领取名额
  • 孙国480小时前 已成功领取名额
  • 谭春梅480小时前 已成功领取名额
  • 宾红军480小时前 已成功领取名额
  • 董昱成506小时前 已成功领取名额
  • 倪国菊517小时前 已成功领取名额
  • 李兴春517小时前 已成功领取名额
  • 李联517小时前 已成功领取名额
  • 简单520小时前 已成功领取名额
  • 苏燕521小时前 已成功领取名额
  • 赵庭萱523小时前 已成功领取名额
  • 李平527小时前 已成功领取名额
  • 李平529小时前 已成功领取名额
  • 杨含531小时前 已成功领取名额
  • 刘荣华532小时前 已成功领取名额
  • 杨洋532小时前 已成功领取名额
公众演说
高效沟通
即兴演讲
说服销售
项目路演
领导发言
本期体验名额剩余最后4
友情提示 提交信息后,客服老师会跟您电话确认,请保持电话畅通。
限量课程名额领取

请认真填写以下信息,并勾选您想提升的版块

公众演说
高效沟通
即兴演讲
说服销售
项目路演
领导发言
友情提示 提交信息后,客服老师会跟您电话确认,请保持电话畅通。
免费电话咨询

手机号请直接输入,固话请加区号,如0236363xxxx。该通话对您完全免费,我们确保您的号码不被泄露!

友情提示 点击“立即通话”后您将接听到我们的电话。