三个卖狗人,给你上堂别样的销售课!
2016-04-27  语慧商学院

一个父亲想给女儿买一条狗,在这个城市里,有三个卖狗人。

第一个卖狗人说


“你看这条狗很好,好像你女儿也挺喜欢的,1000块钱,你好好再看一看。如果你喜欢呢,付1000块钱就成交了。至于狗,你也看过了,你女儿现在挺喜欢的,至于说以后怎么样,跟我就没关系了。”


父亲摇了摇头,走了。

第二个卖狗人说

“你看这条狗非常好,是英国的纯种狗,这种颜色的结合非常好,好像你女儿也挺喜欢,1000块钱,这个价格也合适,我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢,所以你付我1000块钱,你回去一周后,如果你女儿不喜欢了,只要你把狗狗抱回来,1000块钱我就退给你。”

父亲有点心动,接着来到第三个卖狗人面前。

第三个卖狗人说

“你女儿看起来挺喜欢的,但是我不知道你养没养过狗?是不是会养狗?你女儿是不是真正喜欢狗?但她肯定喜欢这条狗,所以呢,我会跟你一块把狗带到你家,然后在你家找到一个最好的地方,搭一个狗窝,我会放足够的食物给它,你可以喂一个星期,我还会教你怎么喂这条狗,然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这条狗,这条狗也喜欢你女儿,那这时候我来收1000块钱,如果你说不喜欢,或者你女儿跟这条狗之间没有缘分,那我就把狗抱走,把你家打扫干净,顺便把味道全部清理干净。”

第三个卖狗人,简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的狗,甚至没有讨价还价的想法。

在营销新思维上看到这样3句话


1、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话;

2、永远不卖承诺,只卖结果!

3、没有营销,只有人性!

当面对我们自己的客户时,我们也应该以100%站在对方的角度思考问题,尽量满足需求,这样生意会越做越大!正如李嘉诚先生的生意经:做生意合作时给别人50%利润是应当,给40%也可以,但是如果给对方60%,你的合作伙伴将会越来越多,你的财富将会源源不断!


阅读 1918 次  28
更多>>
限量课程名额领取
  • 李云11小时前 已成功领取名额
  • 杨力瑞16小时前 已成功领取名额
  • 穆女士30小时前 已成功领取名额
  • 陈福玲37小时前 已成功领取名额
  • 侯永胜44小时前 已成功领取名额
  • 王艺瑾45小时前 已成功领取名额
  • 周德均45小时前 已成功领取名额
  • 呼美清45小时前 已成功领取名额
  • 赵久寿68小时前 已成功领取名额
  • 胡云江75小时前 已成功领取名额
  • 郎彬81小时前 已成功领取名额
  • 胡旭东86小时前 已成功领取名额
  • 妙善94小时前 已成功领取名额
  • 谢红梅98小时前 已成功领取名额
  • 李晋川100小时前 已成功领取名额
  • 龚静103小时前 已成功领取名额
  • 陈姐103小时前 已成功领取名额
  • 金海103小时前 已成功领取名额
  • 金海103小时前 已成功领取名额
  • 刘松103小时前 已成功领取名额
  • 席敏109小时前 已成功领取名额
  • 卢琳121小时前 已成功领取名额
  • 孙春红121小时前 已成功领取名额
  • 刘兴举121小时前 已成功领取名额
  • 于丹121小时前 已成功领取名额
  • 陈元世126小时前 已成功领取名额
  • 孙国127小时前 已成功领取名额
  • 谭春梅127小时前 已成功领取名额
  • 宾红军127小时前 已成功领取名额
  • 董昱成153小时前 已成功领取名额
  • 倪国菊163小时前 已成功领取名额
  • 李兴春164小时前 已成功领取名额
  • 李联164小时前 已成功领取名额
  • 简单166小时前 已成功领取名额
  • 苏燕167小时前 已成功领取名额
  • 赵庭萱170小时前 已成功领取名额
  • 李平174小时前 已成功领取名额
  • 李平176小时前 已成功领取名额
  • 杨含177小时前 已成功领取名额
  • 刘荣华178小时前 已成功领取名额
  • 杨洋178小时前 已成功领取名额
  • 李星181小时前 已成功领取名额
  • 李秋金183小时前 已成功领取名额
  • 王素娟183小时前 已成功领取名额
  • 杨杨185小时前 已成功领取名额
  • 郭子辉185小时前 已成功领取名额
  • 蓉蓉187小时前 已成功领取名额
  • 黄兴坤188小时前 已成功领取名额
  • 汪兴兰188小时前 已成功领取名额
  • 李墨琪188小时前 已成功领取名额
  • 陈光泽189小时前 已成功领取名额
  • 陈女士194小时前 已成功领取名额
  • 按时195小时前 已成功领取名额
  • 岳先生206小时前 已成功领取名额
  • 黄老师214小时前 已成功领取名额
  • 王焕然215小时前 已成功领取名额
  • 高凯红219小时前 已成功领取名额
  • 袁怀明229小时前 已成功领取名额
  • 张秋菊246小时前 已成功领取名额
  • 游皓然247小时前 已成功领取名额
公众演说
高效沟通
即兴演讲
说服销售
项目路演
领导发言
本期体验名额剩余最后11
友情提示 提交信息后,客服老师会跟您电话确认,请保持电话畅通。
限量课程名额领取

请认真填写以下信息,并勾选您想提升的版块

公众演说
高效沟通
即兴演讲
说服销售
项目路演
领导发言
友情提示 提交信息后,客服老师会跟您电话确认,请保持电话畅通。
免费电话咨询

手机号请直接输入,固话请加区号,如0236363xxxx。该通话对您完全免费,我们确保您的号码不被泄露!

友情提示 点击“立即通话”后您将接听到我们的电话。