一位年薪百万销售冠军的十大成功秘诀
2016-01-29  语慧商学院

1.每天安排一小时

销售,就象任何其它事情一样,需要纪律的约束。销售总可以被推迟,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有最合适的时候。

2.尽可能多打电话

在寻找客户之前,永远不要忘记花时间准确定义你的目标市场。这样,在电话中与之交流的,就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话,那么每一个电话都将是高质量的,因为你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的,多打总比少打好。

3.电话要简短

销售电话的目标是获得一个约会。销售电话应该持续大约3分钟,而且应该专注于介绍你自己、你的产品,大概了解一下对方的需求,以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的是别忘了约定与对方见面。

4.在打电话之前准备一个名单

如果不事先准备名单,你大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停,总感觉工作很努力,却没有打几个电话。因此,在手头要随时准备可供一个月使用的人员名单。

5.专注工作

在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样,在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多,就会变得越优秀。推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好,第三个会比第二个好,依次类推。

6.如果利用传统销售时段不奏效,就要避开电话高峰时间进行销售。

通常人们打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以,你每天也可以在这个时段腾出一小时来推销。如果这种传统销售时段对你不奏效,就应该将销售时间改到非电话高峰时间,或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午8:00-9:00,中午12:00-13:00和下午17:00-18:30之间销售。

7.变换致电时间

我们都有一种习惯性行为,你的客户也一样。很可能他们在每周一的10点钟都要参加会议。如果你不能在这个时间接通他们,从中汲取教训,在该日其它时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。

8.客户资料整整有条

使用电脑化系统。您所选择的客户管理系统应该能够很好地纪录需要跟进的客户,不管是三年后才跟进还是明天就要跟进。

9.开始之前先要预见结果

StephenCovey(科维)博士在他的《成功人士的七个习惯》一书中,告诫我们开始之前就要预见结果。他的意思是,我们要先设定目标,然后制订一个计划朝着这个目标努力。这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会,因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。

10.不要停歇

毅力是销售成功的重要因素之一。大多数销售都是在第5次电话之后才成交的,然而大多数销售人员则在第一次电话之后就停下来了。

阅读 1116 次  4
更多>>
限量课程名额领取
  • 董昱成9小时前 已成功领取名额
  • 倪国菊19小时前 已成功领取名额
  • 李兴春20小时前 已成功领取名额
  • 李联20小时前 已成功领取名额
  • 简单22小时前 已成功领取名额
  • 苏燕23小时前 已成功领取名额
  • 赵庭萱26小时前 已成功领取名额
  • 李平30小时前 已成功领取名额
  • 李平32小时前 已成功领取名额
  • 杨含34小时前 已成功领取名额
  • 刘荣华34小时前 已成功领取名额
  • 杨洋35小时前 已成功领取名额
  • 李星37小时前 已成功领取名额
  • 李秋金39小时前 已成功领取名额
  • 王素娟39小时前 已成功领取名额
  • 杨杨41小时前 已成功领取名额
  • 郭子辉42小时前 已成功领取名额
  • 蓉蓉43小时前 已成功领取名额
  • 黄兴坤44小时前 已成功领取名额
  • 汪兴兰44小时前 已成功领取名额
  • 李墨琪44小时前 已成功领取名额
  • 陈光泽46小时前 已成功领取名额
  • 陈女士50小时前 已成功领取名额
  • 按时51小时前 已成功领取名额
  • 岳先生62小时前 已成功领取名额
  • 黄老师70小时前 已成功领取名额
  • 王焕然71小时前 已成功领取名额
  • 高凯红75小时前 已成功领取名额
  • 袁怀明85小时前 已成功领取名额
  • 张秋菊102小时前 已成功领取名额
  • 游皓然103小时前 已成功领取名额
  • 109小时前 已成功领取名额
  • 梁芮嘉109小时前 已成功领取名额
  • 冯雨晴113小时前 已成功领取名额
  • 蔡金汐115小时前 已成功领取名额
  • 杨先生123小时前 已成功领取名额
  • 艾婷婷130小时前 已成功领取名额
  • 艾婷婷130小时前 已成功领取名额
  • 赵帅131小时前 已成功领取名额
  • 赵鑫瑞131小时前 已成功领取名额
  • 张永军132小时前 已成功领取名额
  • 陈杰135小时前 已成功领取名额
  • 陈杰138小时前 已成功领取名额
  • 唐小丽138小时前 已成功领取名额
  • 燕子139小时前 已成功领取名额
  • 任亚芹141小时前 已成功领取名额
  • 吴良灿141小时前 已成功领取名额
  • 陈勇军148小时前 已成功领取名额
  • 古中波148小时前 已成功领取名额
  • 杨轶152小时前 已成功领取名额
  • 王迎春158小时前 已成功领取名额
  • 涂丽158小时前 已成功领取名额
  • 王菊161小时前 已成功领取名额
  • 吴梅162小时前 已成功领取名额
  • 金瑞青167小时前 已成功领取名额
  • 邓燕167小时前 已成功领取名额
  • 李汝霞168小时前 已成功领取名额
  • 傅汝惠170小时前 已成功领取名额
  • 庞开伦171小时前 已成功领取名额
  • 高承平171小时前 已成功领取名额
公众演说
高效沟通
即兴演讲
说服销售
项目路演
领导发言
本期体验名额剩余最后5
友情提示 提交信息后,客服老师会跟您电话确认,请保持电话畅通。
限量课程名额领取

请认真填写以下信息,并勾选您想提升的版块

公众演说
高效沟通
即兴演讲
说服销售
项目路演
领导发言
友情提示 提交信息后,客服老师会跟您电话确认,请保持电话畅通。
免费电话咨询

手机号请直接输入,固话请加区号,如0236363xxxx。该通话对您完全免费,我们确保您的号码不被泄露!

友情提示 点击“立即通话”后您将接听到我们的电话。