行销演讲流程公式
2016-07-17  语慧商学院

公众演说行销的一套流程公式:

(一)建立信赖感
第一步:拉近距离---说你们是朋友,兄弟姐妹,是你贵人,是你良师益友,是你未来合作伙伴等。
第二步:赞美听众---赞美听众的职业,选择、才华等
第三步:讲对听众有帮助或听众感兴趣的故事
(二)催眠(三步催眠)
第一步:讲2个与主题有关的故事。(催眠)
第二步:唤起听众的需求与渴望
第三步:给出一点痛苦
(三)介绍产品(三步介绍产品
第一步:介绍产品
第二步:塑造产品价值
第三步:产品对比
(四)介绍价格(三步介绍产品价格)
第一步:价格对比,定出一个比较高的价格
第二步:优惠价格(分3次逐步降价)
第三步:现场订购价格(优惠价格上再优惠一次)
(五)赠送礼品(包赠送三重超级大礼包)
第一份大礼:
第二份大礼:
第三份大礼:
(六)成交(三次成交)
第一次成交:上台(两次上台)
第二次成交:举手(三次举手)
第三次成交:直接到购物处购买(顽固份子,助教说服。)

除了这套公式,要想能够获得更多的成交额,还有18个公众演讲成交要点
1、选题:掌握听众的需求。
知识、智慧、资讯、赚钱、省钱、交到朋友、快乐、放松、合作的机会、对他能不能提高效率。
2、选产品:产品一定要顾客需要,找到目标客户群;
3、建立亲和力,增加信赖感,要赞美听众;
4、问正确的问题,连续的发问;
5、产品一定要有定价,听众买得起;
6、产品一定要可量化,最好是可以展示;
7、一定要塑造产品的价值,要让客户觉得物超所值、觉得增值。
8、对比法则(任何价格只要一对比,就会变得便宜)
9、一定要自己首先热爱这个产品;
10、要给赠品,要交叉销售(把另外一个产品打包进来);
11、风险逆转,要无风险承诺;
12、稀缺法则:限时,限量;
13、给客户一套无法抗拒的计划
14、要有煽动动作,要有激情,用状态感染听众;
15、热烈的音乐(眉飞色舞――音乐绝对有利于成交)
16、成交高于一切(成交只有一个目的,就是帮助顾客;收钱是对顾客的承诺)
17、一定要收款
18、再次成交(面对一定要的顾客,一定不要手软)

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