行销演讲流程公式
2016-07-17  语慧商学院

公众演说行销的一套流程公式:

(一)建立信赖感
第一步:拉近距离---说你们是朋友,兄弟姐妹,是你贵人,是你良师益友,是你未来合作伙伴等。
第二步:赞美听众---赞美听众的职业,选择、才华等
第三步:讲对听众有帮助或听众感兴趣的故事
(二)催眠(三步催眠)
第一步:讲2个与主题有关的故事。(催眠)
第二步:唤起听众的需求与渴望
第三步:给出一点痛苦
(三)介绍产品(三步介绍产品
第一步:介绍产品
第二步:塑造产品价值
第三步:产品对比
(四)介绍价格(三步介绍产品价格)
第一步:价格对比,定出一个比较高的价格
第二步:优惠价格(分3次逐步降价)
第三步:现场订购价格(优惠价格上再优惠一次)
(五)赠送礼品(包赠送三重超级大礼包)
第一份大礼:
第二份大礼:
第三份大礼:
(六)成交(三次成交)
第一次成交:上台(两次上台)
第二次成交:举手(三次举手)
第三次成交:直接到购物处购买(顽固份子,助教说服。)

除了这套公式,要想能够获得更多的成交额,还有18个公众演讲成交要点
1、选题:掌握听众的需求。
知识、智慧、资讯、赚钱、省钱、交到朋友、快乐、放松、合作的机会、对他能不能提高效率。
2、选产品:产品一定要顾客需要,找到目标客户群;
3、建立亲和力,增加信赖感,要赞美听众;
4、问正确的问题,连续的发问;
5、产品一定要有定价,听众买得起;
6、产品一定要可量化,最好是可以展示;
7、一定要塑造产品的价值,要让客户觉得物超所值、觉得增值。
8、对比法则(任何价格只要一对比,就会变得便宜)
9、一定要自己首先热爱这个产品;
10、要给赠品,要交叉销售(把另外一个产品打包进来);
11、风险逆转,要无风险承诺;
12、稀缺法则:限时,限量;
13、给客户一套无法抗拒的计划
14、要有煽动动作,要有激情,用状态感染听众;
15、热烈的音乐(眉飞色舞――音乐绝对有利于成交)
16、成交高于一切(成交只有一个目的,就是帮助顾客;收钱是对顾客的承诺)
17、一定要收款
18、再次成交(面对一定要的顾客,一定不要手软)

阅读 567 次  2
更多>>
限量课程名额领取
  • 董昱成8小时前 已成功领取名额
  • 倪国菊18小时前 已成功领取名额
  • 李兴春19小时前 已成功领取名额
  • 李联19小时前 已成功领取名额
  • 简单21小时前 已成功领取名额
  • 苏燕22小时前 已成功领取名额
  • 赵庭萱25小时前 已成功领取名额
  • 李平29小时前 已成功领取名额
  • 李平31小时前 已成功领取名额
  • 杨含32小时前 已成功领取名额
  • 刘荣华33小时前 已成功领取名额
  • 杨洋33小时前 已成功领取名额
  • 李星36小时前 已成功领取名额
  • 李秋金38小时前 已成功领取名额
  • 王素娟38小时前 已成功领取名额
  • 杨杨40小时前 已成功领取名额
  • 郭子辉40小时前 已成功领取名额
  • 蓉蓉41小时前 已成功领取名额
  • 黄兴坤42小时前 已成功领取名额
  • 汪兴兰42小时前 已成功领取名额
  • 李墨琪43小时前 已成功领取名额
  • 陈光泽44小时前 已成功领取名额
  • 陈女士49小时前 已成功领取名额
  • 按时50小时前 已成功领取名额
  • 岳先生61小时前 已成功领取名额
  • 黄老师69小时前 已成功领取名额
  • 王焕然70小时前 已成功领取名额
  • 高凯红74小时前 已成功领取名额
  • 袁怀明84小时前 已成功领取名额
  • 张秋菊101小时前 已成功领取名额
  • 游皓然102小时前 已成功领取名额
  • 107小时前 已成功领取名额
  • 梁芮嘉107小时前 已成功领取名额
  • 冯雨晴112小时前 已成功领取名额
  • 蔡金汐113小时前 已成功领取名额
  • 杨先生122小时前 已成功领取名额
  • 艾婷婷128小时前 已成功领取名额
  • 艾婷婷129小时前 已成功领取名额
  • 赵帅130小时前 已成功领取名额
  • 赵鑫瑞130小时前 已成功领取名额
  • 张永军131小时前 已成功领取名额
  • 陈杰134小时前 已成功领取名额
  • 陈杰136小时前 已成功领取名额
  • 唐小丽136小时前 已成功领取名额
  • 燕子138小时前 已成功领取名额
  • 任亚芹140小时前 已成功领取名额
  • 吴良灿140小时前 已成功领取名额
  • 陈勇军146小时前 已成功领取名额
  • 古中波147小时前 已成功领取名额
  • 杨轶151小时前 已成功领取名额
  • 王迎春157小时前 已成功领取名额
  • 涂丽157小时前 已成功领取名额
  • 王菊160小时前 已成功领取名额
  • 吴梅160小时前 已成功领取名额
  • 金瑞青166小时前 已成功领取名额
  • 邓燕166小时前 已成功领取名额
  • 李汝霞167小时前 已成功领取名额
  • 傅汝惠168小时前 已成功领取名额
  • 庞开伦169小时前 已成功领取名额
  • 高承平170小时前 已成功领取名额
公众演说
高效沟通
即兴演讲
说服销售
项目路演
领导发言
本期体验名额剩余最后7
友情提示 提交信息后,客服老师会跟您电话确认,请保持电话畅通。
限量课程名额领取

请认真填写以下信息,并勾选您想提升的版块

公众演说
高效沟通
即兴演讲
说服销售
项目路演
领导发言
友情提示 提交信息后,客服老师会跟您电话确认,请保持电话畅通。
免费电话咨询

手机号请直接输入,固话请加区号,如0236363xxxx。该通话对您完全免费,我们确保您的号码不被泄露!

友情提示 点击“立即通话”后您将接听到我们的电话。