向喜剧演员学习做商业演讲
2016-06-26  语慧商学院

刊登在www.inc.com上的一篇文章指出,stand-up comedy(直译是“站着的喜剧”,与中国传统的“单口相声”看似都是一个人在舞台上的语言表演,但前者较后者更注重与台下观众的互动性及随机应变的灵活性——编者注)与商业演讲有一个共同点,那就是,无论是喜剧演员还是企业家,你都要努力让听众高兴,让他们愿意且乐意听你说话。

以下要点是从事stand-up comedy表演的演员常用的技巧,对要做商业演讲的企业家们而言,它们同样适用。
要点一:有一个有力的开头。喜剧演员在节目开场后讲的第一个笑话非常关键,其成败决定着整场演出的成败。如果可以的话,企业家们可以以一件奇闻轶事或一段个人经历作为演讲的开头,从而与听众建立起联系。你要告诉他们你是谁,你的梦想是什么,以及为什么他们应该在这里听你分享你的梦想。
要点二:配合身体语言。研究表明一个人在他开口说话后的头几分钟,他所要表达的意思有55%是通过非口头语言传递的,38%是通过他说话时的语气,只有7%是真正通过他嘴里说出来的话而传递的。所以企业家们在做演讲时,要配合手势、语气以及其他肢体语言。

要点三:聪明应对质问者。舞台经验丰富的喜剧演员都知道,当他们在表演中途遇到质问时,不能一棍子“打死”对方。而要到其他的听众都厌烦了此人一次又一次地打断节目时,才能果断地一次堵住对方的嘴。
企业家们在做商业演讲时,也许不会碰到质问者,但一定会碰过问答环节。当某个提问者不断打断你的演说时,余下的听众也会有对他很烦的时候,这时你就可以礼貌地说,“请允许我在演讲结束后再来解答您的其他问题。”

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要点四:拉近与听众的距离。喜剧演员们常常拿听众的行头、他约会的人或是喝的饮料开玩笑,这样是为了让听众有融入节目的感觉。做商业演讲时,通过直呼对方的名(而非姓),向他提问,便可以拉近与听众之间的距离。

要点五:勤练“即兴发挥”的技巧。真正出色的喜剧演员能够在表演的过程中收发自如,他的每个笑话都好像是即兴发挥的。实际上,他在台上的表演效果是他在台下练习过无数次后的结果。企业家也一样,如果你希望听众能为你的演讲所吸引,你也必须勤练“即兴发挥”的技巧,让一切都显得很自然。
要点六:要有停顿。适当的停顿对喜剧表演来说非常重要,因为你要等待听众消化你的笑话。但是同时,停顿太频繁也会让人生厌,这是涉及的是一个度的把握问题。企业家们在做商业演讲时,可以用类似“我们这有没有人是从山东(或湘西或别的地方)来的”和“你们最近有没听说这么一件新鲜事”作为开启新话题的“停顿”。

要点七:擅于使用幽默。不要以为商业演讲就必须是干巴巴的那种,适当地在其中加入一些幽默成份,你就能打动更多的人。与你产生共鸣的人更容易被你说服。
要点八:首尾呼应。喜剧演员们在演出末尾又会提到开头提到的那个笑话,这样首尾呼应,让人印象更深刻。企业家们在做演讲时也可以这样做。


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