羊毛出在猪身上,让牛来买单! 这商业模式太绝了...
2016-09-08  语慧商学院

今天遇到一个销售员,他跟我说:中国市场上出现过一个品牌,它只做一个女式睡衣产品,销售价格为188元一件,只有两种款式,吊带的和齐肩的,也只有两种颜色,橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式,送。怎么送呢?免费。如果你穿了感觉很好,就请你帮我们做口碑宣传。

如果这件睡衣送给你,你会要吗?当然会。

但是他提了另外一个要求,我们送给你是可以的,快递费你出可以吗?快递费是23块钱一件,但是支持货.到.付.款,支持退 货。消费者是零风险。也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣,你们愿意吗?也许第一次您看到可能不会动心,但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告,您会不会点开看一看?那么,我相信至少有80%的人都会订上一件。

那么送多少呢?第一阶段我们就送1000万件,我们计算一下,188元一件,1000万件,等于多少钱?18.8亿人。民。币,这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场,各位告诉我有这样的公司吗?应该没有,或者很少。也许很多人都会想,他们是赔钱赚吆喝。

但是这家公司既不是中国500强,也不是世界500强,这时候,很多人即使只为了满足一下好奇心,都会定一件。于是,你就会留下名字、电话、手机、地址,13天后,快递真的送到你家了,你打开信封一看,这个睡衣质量真不错,在市场里面可能超过188或者288,你要不要付这23块快递费?

很多人看不明白,这家公司是干嘛的?是做慈善?还是赔钱赚吆喝?

好,下面我带着大家算一笔账,1000万件睡衣免费送,首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道,中国义乌小商品批发市场世界闻名,在那有很多小型的服装加工厂,所以制作起来,成本可以很低。

而且我有1000万件,那么你给别人做10块,给我做8块可不可以。注意,是夏天的女式睡衣,第一,款式简单,第二,省布料。

语慧国际教育集团 专注口才教育20年 口才热线 400-021-1727

语慧在线 倾听内心的声音

为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元?今天如果我们买双鞋子,市面成本是50元,可是到商场里面不是名牌的卖300,是名牌的卖500,好,请问50元到300元中间的钱去哪儿了?关注微信"销售总监"学习更多销售技巧。商场,没错,商场收了27%到33%,营业员分了12%。睡衣生产成本只有8块钱,但是到消费者手中没有任何商场环节,所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。

这样消费者真正得到了实惠,消费者开心不开心?

接下来就是快递的问题了,我们平时快递一样最小的东西,至少需要10块钱,但是,如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送,可不可以便宜,所以,最后5元敲定,因为夏天的女式睡衣很轻,又很小,一个信封就可以装下。关注微信:xiaoshouxue 学习更多职场、销售知识。

下面就剩下广告了,本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的,因为网站要的是浏览量,今天你试试看,如果产品免费送,我保证N多网站帮你送东西。但是,为了让我的睡衣送的更疯狂,只要在你家的网站上送出去一件,我就给你3块钱的提成,你是不是会把广告打的更疯狂?于是,所有的网站都帮着打广告。

好,我们再算一笔账。

23块钱减去8块减去3块减去5还剩下多少?7块,那么就是说,他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本,但是,消费者却付了23块钱的快递费。就是说,他们只要送一件睡衣就赚了7块钱,中国有13亿人口,一年免费送一千万件可不可以送出去?答案是,当然可以。最后,他们送睡衣一年就赚了7000万。

这家公司做了什么?快递谁递的?快递员,广告谁做的?网站,钱谁赚了?他们赚了。

好,接下来,我们在算一下其他人的利润,你觉得卖出来8块钱的睡衣,这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱?每件只能赚1块钱,但是一下接了个1000万的单。厂家要不要做?快递公司收5块钱,请问快递公司能赚多少钱?也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的,所以,网站的纯利润是3块。

这三个干活的加在一起,一件才赚了5块钱,但是,他们什么都没干赚了多少钱?7000万人民币。


各位,这家公司有多少人呢?这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计,全公司加在一起四个人。四个人分这7000万是不是怎么都有的赚,最关键的是他们什么都没做。

阅读 81 次  0
更多>>
限量课程名额领取
  • 高秀珍2小时前 已成功领取名额
  • 唐如国3小时前 已成功领取名额
  • 冯会芳3小时前 已成功领取名额
  • 孙惠兰4小时前 已成功领取名额
  • 何咏玲4小时前 已成功领取名额
  • 庞一江4小时前 已成功领取名额
  • 李杬徽5小时前 已成功领取名额
  • 李宏6小时前 已成功领取名额
  • 赵应芳6小时前 已成功领取名额
  • 张春7小时前 已成功领取名额
  • 如意11小时前 已成功领取名额
  • 14小时前 已成功领取名额
  • 周微微14小时前 已成功领取名额
  • 刘秋玥18小时前 已成功领取名额
  • 刘秋玥19小时前 已成功领取名额
  • 王贝贝20小时前 已成功领取名额
  • 孙中信21小时前 已成功领取名额
  • 王东刚22小时前 已成功领取名额
  • 陈文静22小时前 已成功领取名额
  • 邓继辉22小时前 已成功领取名额
  • 王容22小时前 已成功领取名额
  • 齊诗蔓23小时前 已成功领取名额
  • 张琼23小时前 已成功领取名额
  • 董媛妍24小时前 已成功领取名额
  • 蒲思含24小时前 已成功领取名额
  • 刘永俊25小时前 已成功领取名额
  • 赵君25小时前 已成功领取名额
  • 庞一江25小时前 已成功领取名额
  • 申丽霞25小时前 已成功领取名额
  • 江代强25小时前 已成功领取名额
  • 周爱民25小时前 已成功领取名额
  • 王伟丞25小时前 已成功领取名额
  • 刘阳25小时前 已成功领取名额
  • 刘文兰29小时前 已成功领取名额
  • 刘科德30小时前 已成功领取名额
  • 肖文君30小时前 已成功领取名额
  • 郭雨荨31小时前 已成功领取名额
  • 杨波32小时前 已成功领取名额
  • 叶伟33小时前 已成功领取名额
  • 李翼35小时前 已成功领取名额
  • 赵红37小时前 已成功领取名额
  • 王佳39小时前 已成功领取名额
  • 王兰42小时前 已成功领取名额
  • 黄凤45小时前 已成功领取名额
  • 曹慧萍46小时前 已成功领取名额
  • 严会46小时前 已成功领取名额
  • 邬玉琳46小时前 已成功领取名额
  • 李朝玉48小时前 已成功领取名额
  • 马晓婷49小时前 已成功领取名额
  • 马晓婷49小时前 已成功领取名额
  • 宋政兰51小时前 已成功领取名额
  • 邓婷52小时前 已成功领取名额
  • 李学文52小时前 已成功领取名额
  • 陈霞52小时前 已成功领取名额
  • 陈霞52小时前 已成功领取名额
  • 陈霞52小时前 已成功领取名额
  • 李丹53小时前 已成功领取名额
  • 杨冬梅53小时前 已成功领取名额
  • 张誉译53小时前 已成功领取名额
  • 贺禾鹤55小时前 已成功领取名额
公众演说
高效沟通
即兴演讲
说服销售
项目路演
领导发言
本期体验名额剩余最后10
友情提示 提交信息后,客服老师会跟您电话确认,请保持电话畅通。
限量课程名额领取

请认真填写以下信息,并勾选您想提升的版块

公众演说
高效沟通
即兴演讲
说服销售
项目路演
领导发言
友情提示 提交信息后,客服老师会跟您电话确认,请保持电话畅通。
免费电话咨询

手机号请直接输入,固话请加区号,如0236363xxxx。该通话对您完全免费,我们确保您的号码不被泄露!

友情提示 点击“立即通话”后您将接听到我们的电话。
免费通话
您好,我是语慧金牌客服凤青老师,很高兴为您服务!您可以点击左侧“免费通话”按钮,与我电话联系,我将一对一解答您的困惑。